Enlace Judío México e Israel- El 6 de mayo, Marcus Dantus estuvo en el WYI Center de en la Comunidad Maguen David para impartir una plática ante más de ciento cincuenta espectadores.
Marcus Dantus es el fundador y CEO de Startup México (SUM) y socio director del fondo semilla Dux Capital; previamente fundó y dirigió Wayra México, la aceleradora de startups de Telefónica. Pero se le conoce más por ser uno de los “depredadores” del programa de televisión ‘Shark Tank México’.
Así se expresó el “gurú” de los emprendedores: “Desde mi punto de vista como inversionista tengo un fondo de inversión y soy inversionista en varias empresas; les voy a decir en qué me fijo”.
1-SABER ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
La primera empresa del mundo fue fundada en 1602 en la India Dutch East India Company. La primera en sacar acciones sin ser del gobierno. Esta empresa tenía barcos que viajaban por la India comprando especies exóticas para venderlas muy caras en Europa.
Posteriormente se funda la primera empresa como tal. De esta siguen muchas con pequeños talleres. Tiendas de servicios. Llega la revolución industrial, para ese entonces ya había cientos de miles de empresas privadas. Es hasta 1908 que la Universidad de Harvard crea el primer MBA (Maestría en administración de negocios).
Lo que te dice un MBA es primera hagas un plan para tu empresa. Contrata a la mejor gente y corre con tu empresa. Eso es básicamente lo que te enseñan.
2-USAR LA MERCADOTECNIA Y LAS NUEVAS HERRAMIENTAS
Un MBA no te dice cómo empezar tu empresa. Te dice cómo administrarla. Es un problema arrancar una empresa. No necesitas en un principio una persona de recursos humanos, necesitas alguien que sepa mercadotecnia. La mayoría de las empresas fallan porque no tienen clientes. Ésa es la realidad. Tú sacas un servicio y te das cuenta que a la gente no le gusta o no es exactamente lo que quiere, o no te quiere pagar el precio que mereces. Para esto se creó una tecnología en 2006.
Cien años después que Harvard creó su primera MBA se llama Lind Start Methodology que te dice: Ten ideas, con esta idea desarrolla un plan, diseña un producto, pruébalo en el mercado; dependiendo de lo que te dicen en el mercado saca datos, aprende. Con este círculo te quedas en este sitio hasta que tengas algo concreto. Pero, muy importante, no te salgas de este círculo. No gastes en website, no gastes hasta que no estés seguro.
Para esto se creó el CANVAS que es una metodología en el que tú ves tu propuesta. ¿Qué resuelves con este producto? ¿Cómo te relacionas? ¿Cuál es tu canal de ventas? ¿ Tus actividades?
3- ENCONTRAR LO QUE REALMENTE FUNCIONA
Básicamente, lo que plasmas aquí son tus hipótesis. Lo importante es validar todo esto en el mercado. Si tú le vas a vender algo al consumidor, necesitas cuando menos visitar a cien empresas. Al venderle a empresas necesitas hacer por lo menos consultar con veinte. Una situación muy importante es que estas empresas no sean de tu familia. Es importante validar para saber quién va a ser tu objetivo o meta. En esencia, tienes que organizar tus ideas. Proponerlas, salir a presentarlas y volver dónde empezaste. Buscas hasta que encuentres lo que realmente te va a funcionar y empiezas tu empresa.
4- LLEGAR A LA MEDIA ENTRE LA NECESIDAD Y LA DIFERENCIACIÓN
El empresario está con la idea de que su producto es único. La gran mayoría de los empresarios están en lo más bajo de la necesidad. Cuando empiezas una empresa en el nivel más bajo, vas a pelear por marketing y precio. Si tu empresa es pequeña, te van a destrozar en el campo con el precio. Puedes tener en tus manos un producto único, pero que nadie necesita. Es más fácil
moverse de algo que nadie necesita a otra que la van a destruir con el precio. Un ejemplo para una persona que quiere vender agua. Habiendo tantas marcas en el mercado puede ocurrírsele ponerle sabor de menta o vitaminas. Así voy diferenciando mi agua de otras aguas.
5- LA MAGIA
¿Qué ventaja tiene tu producto? por ejemplo: ‘tengo en mi equipo a un doctor especialista en agromateriales que es el único en México. Tengo una patente o un producto tecnológico con metodología diferente’.
Inclusive los grandes negocios del mundo, lo que han inventado es la metodología. Puedes también sugerir una alianza.
6- EXPRESARSE CLARAMENTE
Cuando tú te presentas con un producto nuevo es muy importante que te expreses claramente.
7- LOS CONTACTOS SON BÁSICOS
En una ocasión llegó a Shark Tank un chavo que tenía una empresa que fabrica ciento veinte sabores de palomitas, le entré al negocio. Al otro día me comuniqué con Enrique Osoviecki, que es el dueño de Chilim Balam y le gustó el producto. Así, de repente, de un día para otro, este chavo ya tenía cien tiendas para vender sus palomitas. Éste el tipo de ayuda que podemos dar los inversionistas, los contactos. Esto hace que el proyecto valga más.
8- LA VALUACIÓN
Un paso muy importante antes de invertir es ¿cómo estás presentando la transacción? Lo primero es tu valuación. Tengan mucho cuidado con sus valuaciones, algunas son ridículas. Entiendo en que no deben de dar toda su empresa: en un principio es mucho mejor que tengan dinero de ayuda estratégica a que tengan el cien por ciento de una empresa que no vale nada.
9- EL USO DE RECURSOS
El uso de recursos te puede hundir. Cuando usas el dinero en activos, en patentes, el dinero se queda en la compañía. Hay que tener cuidado en la mezcla de cómo van a usar el dinero: si lo vas a usar en tu sueldo, olvídalo, se va a ir muy rápido.
El uso de recursos de tiene que dividir en compra de equipo de cómputo, marketing y publicidad, patentes y trámites legales y operaciones (sueldos).
10- EL RETORNO DE LA INVERSIÓN
Lo más importante de todo es cuando hay un empresario que quiere invertir en su empresa: no lo hace para que les vaya bien a ustedes; lo hace porque quiere un retorno de esa inversión.
La única manera de que un inversionista tenga un retorno de su inversión es con salidas financieras que son:
-La primera y la típica que pasa en EEUU es salir a la bolsa; todavía no pasa en México que una empresa sale a bolsa cada cinco años.
-La segunda es una fusión, que es cuando una empresa “te compra”.
-La tercera son los dividendos.
-La cuarta la recompra del emprendedor o fundador.
-La quinta es la liquidación, que es cuando a tu empresa no le va bien.
