Enlace Judío México e Israel.- Los co-fundadores de prooV Toby Olshanetsky y Alexey Sapozhnikov conocen de primera mano los dolores de poner a prueba la demostración conceptual (PoC).
EYTAN HALON
Sea Nokia, Kodak o Blockbuster, el camino hacia el éxito corporativo está lleno de empresas que no supieron innovar. Para permanecer a la cabeza de la manada, o incluso para sobrevivir, las empresas deben adoptar constantemente la innovación de vanguardia.
También puede interesarte
Al enfrentarse con implacables tecnologías de aceleración y un número cada vez mayor de nuevas empresas competidoras, las empresas deben ejecutar más pruebas de concepto (PoC) para determinar qué soluciones proporcionadas por proveedores externos se adaptan a sus necesidades de desarrollo.
Usando métodos de PoC tradicionales y que consumen mucho tiempo, los procesos de toma de decisiones cada vez más complejos pueden tardar años en concluir, lo que hace que las empresas no adopten más que el historial de innovación.
Luego de dos décadas de creación de nuevas empresas de software y búsqueda de PoC en grandes empresas, los emprendedores seriales israelíes y ex rivales corporativos Toby Olshanetsky y Alexey Sapozhnikov eran bien conscientes de los dolores del anticuado entorno de pruebas.
En 2015, Olshanetsky y Sapozhnikov se unieron para fundar prooV, la primera solución de software PoC como servicio. Su plataforma patentada basada en la nube tiene como objetivo simplificar y acelerar la evaluación y adopción de nuevas tecnologías para todos los interesados (empresas, startups y, en última instancia, clientes) y permitir que los primeros usuarios puedan ganarle a la competencia.
Tanto para los vendedores como para las empresas en industrias reguladas y no reguladas, hay cinco puntos clave en el proceso de PoC, dijo el director ejecutivo Olshanetsky a The Jerusalem Post en la sede de la compañía en Herzliya.
Los problemas de posibles brechas de seguridad al conectarse con proveedores externos, la privacidad de los datos y la apertura de redes a ciberactores maliciosos son tres barreras clave relacionadas con la seguridad en los procesos de PoC.
Estos se combinan con la dificultad de comparar KPI (indicadores clave de rendimiento) técnicos y comerciales de múltiples proveedores con diferentes tecnologías, y el desafío de múltiples proveedores que requieren diferentes necesidades de integración para los entornos de producción de la empresa.
“Comenzamos el viaje como empresarios israelíes que intentaban resolver los problemas que enfrentábamos cuando vendíamos a las empresas“, dijo Olshanetsky. “Nos sorprendió descubrir que el dolor experimentado en el lado del vendedor es mucho mayor en el lado empresarial“.
La plataforma de prooV permite a las empresas y proveedores realizar PoC a través de un campo de prueba remoto, seguro y personalizable, simulando los entornos necesarios para realizar una prueba sin revelar información confidencial, especialmente importante entre la industria financiera, los seguros y los socios de atención médica. La plataforma también proporciona predicciones precisas de lo que sucederá una vez que la tecnología se transfiera del entorno de prueba al entorno de producción.
“Ahora todo se puede probar en la fase PoC y puede ejecutar un PoC con varios proveedores al mismo tiempo. Antes de prooV, este era un proceso en serie debido al esfuerzo requerido y los costos internos. Abrir un PoC con un proveedor podía demorar casi un año”, dijo Olshanetsky.
“De repente, las empresas están abriendo hasta 12 PoC simultáneamente, cada uno con tres o cuatro proveedores. Sin nosotros, este es un ciclo de tres a cinco años“.
Los verticales de más rápido crecimiento en la plataforma de la compañía, dijo Olshanetsky, son industrias fuertemente reguladas, como la banca, seguros y productos farmacéuticos. El sector minorista está apuntando cada vez más a acelerar la adopción de la innovación, ya que busca competir con Alibaba y Amazon.
“Nuestra mayor competencia es la antigua forma tradicional de ejecutar PoC y cambiar la mentalidad de las empresas que están acostumbradas a hacerlo de una manera diferente“, dijo Olshanetsky.
“Estamos alterando el ecosistema, porque estamos permitiendo que las empresas prueben y evalúen tecnología mucho más rápida, lo que significa que están comprando tecnología mucho más rápido. Como resultado, los proveedores pueden vender tecnología mucho más rápido“.
Si bien la aceleración de la adopción de la innovación es importante para prooV, la compañía también enfatiza su objetivo de “democratizar las PoC“. Al evaluar con precisión más tecnologías, en lugar de depender de un fuerte argumento de venta, a los proveedores previamente desfavorecidos de fuera de Silicon Valley se les presentan mayores oportunidades.
Fuente: The Times of Israel / Reproducción autorizada con la mención siguiente: ©EnlaceJudío
